5 claves antes de poner una vivienda a la venta
Poner una vivienda a la venta es una decisión importante y, para conseguir una buena operación, conviene prepararla con tiempo. No se trata solo de publicar un anuncio y esperar a que aparezca un comprador: el precio, la presentación del inmueble, la documentación y la estrategia de comercialización pueden marcar una gran diferencia.
Antes de salir al mercado, es recomendable revisar algunos aspectos básicos que pueden ayudar a vender mejor, reducir imprevistos y afrontar todo el proceso con más seguridad.
A continuación, repasamos cinco claves esenciales antes de poner una vivienda a la venta.
1. Fijar un precio de venta realista
Uno de los primeros pasos, y probablemente uno de los más importantes, es determinar el precio adecuado de la vivienda.
Es habitual que el propietario tenga una percepción del valor condicionada por el vínculo emocional con el inmueble, por las reformas realizadas o por el precio al que se anuncian otras viviendas de la zona. Pero el precio de salida debería basarse principalmente en criterios de mercado.
La ubicación, la superficie, el estado de conservación, la altura, la orientación, la luz natural, la presencia de ascensor, terraza o aparcamiento y las características del edificio son algunos de los factores que pueden influir en el valor.
También es importante diferenciar entre el precio anunciado de otros inmuebles y el precio al que realmente se acaban cerrando las operaciones.
Una vivienda que sale al mercado con un precio demasiado elevado puede perder visibilidad con el paso de las semanas y obligar después a aplicar sucesivas reducciones. En cambio, una valoración ajustada facilita atraer a compradores realmente interesados desde el principio.
2. Preparar la vivienda antes de hacer las fotografías
La primera impresión es determinante en una venta inmobiliaria. En muchos casos, el primer contacto que tendrá un posible comprador con la vivienda será a través de las fotografías publicadas en Internet.
Por eso, antes de realizar el reportaje fotográfico conviene preparar los espacios.
Ordenar, retirar objetos personales, reducir elementos decorativos, limpiar en profundidad y mejorar la iluminación puede hacer que la vivienda se perciba más amplia, luminosa y cuidada.